定價即經營。副標題是《全自動化銑槽機》定價是經營者的職責，價格應定在客戶樂意接受、公司又盈利的交匯點上。 

以前，在選聘時，我希望錄用有商業頭腦、懂生意經的人才。 為此出個考題：“如何經營烏冬面條鋪”，在國內相當于“如何經營面條 
店”。 給候選人購置面條鋪設施的資金，讓他們做面條買賣，幾個月后，看 他們賺了多少。用這辦法通過競爭來選拔。為什么出這個試題，因為如何 做面條生意，包含了經營的一切精粹。如想賣燒肉面，那么，用雞骨湯還 是排骨湯，用機制面還是手拉面，肉片放幾塊，要不要加蔥，等等，有各 色各樣的選擇。就是說，小小一碗面條，可以千差萬別，經營者不同，做法完全不同。其次，面條鋪設在哪里，營業時間怎么定，開在鬧市以醉酒 客為對象，還是開在學生街瞄準年輕人，如何決定，體現當事人的商業才干。 這些定后，在此基礎上如何定價呢。如果在學生街，就要廉價多銷； 如果在鬧市，不妨做高檔美味面，價高，賣得少些照樣賺錢。 如何做面條生意，凝縮了經營的各種要素，如何定價一條，就可判斷 他有無商業才能。我曾想用這道題目，考出候選者有無商才，為選聘董事 把關。因實施方面有難度，沒有推行。但我堅信《全自動化銑槽機》定價是企業經營的命門， 定價即經營。 
給產品定價，有各種考量。低價，薄利多銷，還是高價，厚利少銷， 價格設定有無數種選擇，它也體現《全自動化銑槽機》經營者的經營思想。價格決定以后，究 竟能賣出多少量，獲得多少利，預測極難。定價太高，產品賣不出，定價 過低，雖然好銷，卻沒有利潤。總之定價失誤，《全自動化銑槽機》企業損失莫大。 在正確判斷產品價值的基礎上，尋求單個的利潤與銷售數量乘積為* 大值的某一點，據此定價。我認為這一點應該是顧客樂意付錢購買的*高價格。真能看清、看透這一價格點的，不是銷售部長，也不是營業擔當， 而非《全自動化銑槽機》經營者莫屬。可以說這是定價的普遍原則。 

但是，即使以該價格賣出了，也未必意味著經營一定順當，即使以顧客樂意的*高價格出售了，卻仍沒獲利，這種情形屢見不鮮。問題在于： 
在已定的價格下，怎樣才能擠出利潤。以生產廠家為例，如果跑銷售的只 知以低價格獲取訂單，那么制造部門再辛苦也無法獲利，因此必須以盡可 
能高的價格推銷，但是價格確定后，能否獲利，就是制造方面的責任了。 但是，一般的《全自動化銑槽機》廠家，以成本加利潤來定價格，大企業多數采用 這種成本主義的定價方式。但在激烈的市場競爭中，賣價往往先由市場決 定了。成本加利潤所定的價格，因為偏高而賣不動，不得已而降價，預想 的利潤泡湯，極易陷入虧損。 

因此，我給技術開發人員這樣定位：“你們或許認為，技術員的本職 工作就是開發新產品、新技術。但是我認為，這還不夠，只有在開發的同 
時認真考慮降低成本，才有可能成為一個稱職、優秀的技術員。” 必須在深思熟慮后定下的價格之內，努力獲取*大利潤。為此，“材 料費、人工費、各類經費必須花多少”，這一類固定觀念或常識統統拋開， 在滿足質量、規格等一切客戶要求的前提下，必須千方百計，徹底降低制 造成本。 
“定價”，“采購”，“壓縮生產成本”這三者必須連動，“定價” 不可孤立進行，就是說“定價”即意味著對降低采購成本及生產成本負責。 
價格之所以要由《全自動化銑槽機》經營者親自決定，理由就在于此。 

就是說，在決定價格的瞬間，必須考慮降低制造成本。反過來講，正 因為對降低成本心中有數，才能正確定價。“與那家供應商的經營者交涉， 價格要降到那種程度”，如果讓缺乏這種采購戰略意識的營業擔當來決定 價格，必出亂子。 定價即經營，《全自動化銑槽機》定價是經營者的事，進一步講，《全自動化銑槽機》定價是否合理還體現經營者的人格。希望大家都能理解這一條，把《全自動化銑槽機》企業經營得更為出色。